恒大广告怎么这么成功「注意这个教训做广告不用钱多看恒大广告又霸王硬上弓」

这绝对不是成正比的，仅从一方面就能看出恒大这次广告又失败了。这次他们首页广告3天换一次风格，如果效果好，会换吗？我想这是继恒大为恒大冰泉投了15亿广告费失败后，又一个失败的广告，然后又重蹈覆辙。

不停更换的广告截图

但对恒大有上千亿的总资产企业来说，亏了几十亿对企业也不会产生重大影响，但对小企业有重要参考价值，可以从恒大的广告学到避免亏损的经验和怎么做好广告内容设计和投放。

为什么这个广告投放是失败的？

没抓住眼球、画面设计差、文案表达差、重点不突出、没点击欲望。

一、从整个投放策略上看

投放目前已有30天了，但整体广告风格、内容经常改，难以形成聚集的力量。广告需要不断重复才能形成作用，每天不一样的广告，难以让消费者印象深刻。越是现在的广告泛滥时代，更应该突出专注。

二、从他们的文案内容上看

1、一家营业额过5千亿的企业，居然写出改革开放年代的文案水平。

文案好坏不是指写作水平，而是从营销角度写文案，恒大这样的文案，消费者已经麻木，直接忽视，更不会点击。

3、诚聘兼职销售员改成：招恒大集团合伙人，前1000名免费加入。这样就提高档次，增加紧迫感，面对恒大这样的大企业，谁不想成为合伙人了。

4、仅2英寸的图片大小，就传递了3条广告信息，而且每一条都没有关联性。这样的广告体验不仅乱，而且没有重点，想把所有的都表达出来，消费者却一点都记不住。

想一想，在如此信息、广告都大泛滥时代，谁有空欣赏没一点点让人有兴趣的广告。如果不能在二秒内抓住顾客的眼球，吸引他的注意，引起他的好奇，你的广告就是失败的。

所以，广告最多表现两个重点即可，最好当然一个。不然越是贪多，越容易失败。

三、从视觉上看

1、如今就是图片时代，图片最基本的第一条规则就是美观。而恒大的这个小图片，满满的都是字，没有一点点的美观体验。

2、纯底色加文字，这不是上个世纪的风格吗？看上去像小开发商做的广告，如果不知道是恒大的广告，给人感觉是：这企业应该没实力，这样节省，做一次广告，推广显示了4个不同广告内容，降低了吸引度，又降低了信任度。

显而易见，即使广告预算再多，企业规模再大，广告投放再多，并不能决定广告的成功。而中国资金雄厚的企业有很多，如果拼的是钱，那他们做什么都能成功，永远都不会有新的大企业出现。

广告投放的作用无非有3点：

1、提高品牌知名度。2、促使目标消费者购买。3、增加更多的潜在客户。

即使预算少，只要有正确的策略，依然能产生小投入大回报的效果，关键就看企业有没有掌握策略。

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