华数王华「华数传媒王婷屏无边界融合圆心策略赋能大屏价值提升」

　　2021年10月20-21日，由贵州广播电视台、中共贵阳市委宣传部指导，流媒体网主办，贵州广电新媒体产业发展有限公司承办，中共贵阳市观山湖区委宣传部、贵州移动、贵州电信、贵州联通协办的第22届论道暨中国IPTV/OTT智能视听产业高峰论坛在贵阳隆重举行。本届论道以“拓界生长 智屏升维”为主题，吸引了来自产业链多方核心人员。

　　以下为演讲全文：

　　圆心策略

　　大屏用户增速的放缓，进入留量时代已经成为共识，截至目前IPTV用户达到3.3亿，大屏用户达到8亿，整个大屏用户的提升带来巨大的用户红利和变现的机会，同时面临着内外部的挑战，尤其是现在IPTV业务存在经营模式、运营手段、应用服务、产品体验上的各种问题。

　　国家在“十四五”规划中提出加快数字化发展，打造数字经济，进一步提出居住品质指导意见相关要求。5G、云计算、大数据新兴技术发展，也越来越多的应用到各个领域。同时行业趋势也在发生变化，特别明显的是融合趋势，可以看到互联网企业越来越多的与传统媒体进行融合，移动端的参与方也在向大屏入局，我们的观点是积极拥抱和利用变化。

　　再来看大屏经营的核心要素，在留量代要持续的经营和留存用户，需要源源不断的新内容，需要依靠源源不断的新内容、与生活、娱乐密切相关的应用、智能化的经营手段以及新技术的支持，为大屏用户提供不止于视听的丰富场景服务，包括视听、娱乐、生活服务、信息服务等。

　　基于行业的变化以及经营的需求，我们提出了圆心策略，即围绕用户需求、围绕华数主流客户群的需求，进行用户场景的挖掘，不断的通过产业链的合作，聚合新的内容、应用、服务，通过技术能力的加持，形成满足不同场景用户需求的产品，一方面满足由华数自有用户体系构成的融合新媒体所需，不断的升级经营用户能力，另一方面广泛的面向行业赋能。这也是这几年华数做大屏业务创新的基本方法论。

　　华数实践

　　在产品创新上，华数与中宣打造大屏版学习强国“强国TV”，与学习强国手机端做到用户通、积分通、数据通，让学习强国的学习场景从小屏端的个人学习延伸到家庭学习、社会的集体学习，今年7月，强国TV已在浙江率先完成上线发布，全国已批复落地20多个单位，已在湖南、上海上线，江苏灰度上线，宁夏、新疆等多省对接中。

　　从4G到5G，我们看到的是技术变革，但其实它代表的是用户可触达的传播媒介发生了变化，用户也由PC、TV端向移动端转移。华数积极挺进主战场、占领主阵地，研发智慧广电5G应用平台，将用户服务由大屏延申到小屏，对用户提供视听 服务，官方入驻打造舆论宣传主阵地，打造社区服务的500米生活圈，服务场景也由个人延申到家庭、社区。

　　在G端的产品创新中，华数进行了杭州市范围内的户外大屏联播联控，做到同一个城市，同一个声音。研发“最多跑一次”终端机，投放到市民中心及社区，同时将终端机的数据和服务与大屏进行打通，进一步由“最多跑一次”升级到“一次都不用跑”，实现了大事小事居家办。华数发挥平台优势，在电商直播领域积极寻求突破，利用全国渠道优势，搭建直播电商平台，形成公益、助农的特色电商直播模式。

　　这组数是我们在杭网上线“云喵”业务后的数据，云喵目前只是将酷喵应用进行了流化，覆盖终端12.2万，通过流化应用的覆盖，日均开机率提升55%，点播转化率提升34%，日点播时长提升2%，对用户活跃度提升、转化都起到了明显效果。

　　行业赋能

　　基于刚才的介绍，我们通过行业的趋势的判断及用户需求，提出了相应的策略进行内容、产品等各种资源的聚合，实现了服务的升级，覆盖了整个华数融合媒体矩阵，将我们的用户服务由家庭场景延伸到城市和社会的场景，同时希望，通过我们聚合各种内容、应用、服务，广泛的赋能到行业，给行业带来新模式、新消费、新增长，这是我们的期望。

　　这些年行业都在说破圈破界，我们的观点是不破不立，边破边立，我们破的是对大屏固有的认知，我们破的是大屏视听的边界，立的是以大屏为圆心画出去的一个生态圈，我们希望在未来，与行业的合作伙伴一起，通过共筑同心圆，不断的构建生态圈，一起破局再出发，谢谢大家！